大邱莊鋼管廠家生存之道

無論你是否是鋼管行業的從業人員，都知道天津有個大邱莊，是專門生產銷售鋼管的廠家集散地。大邱莊將鋼管廠家的集中優勢體現得淋漓盡致，但激烈的競爭也使得各個廠家各行其道，使出渾身解數爭奪市場。想要在大邱莊擁有一席之地，就需要擁有自己的生存之道。

經常采購鋼管的采購人員都知道鋼管廠家提貨的優勢與劣勢，但在大批量采購鋼管時，也會出現一些問題。由于大批量需求的訂單是鋼管廠家競爭的主要目標，因此成交的決定權就完全在于采購方。很多采購方都利用這種競爭關系來壓低鋼管的價格。但這樣做也有可能將自己陷于尷尬的境地。

鋼管廠家為了獲取訂單，通常會給客戶一個低廉的價格。而這也是采購方想要得到的結果。但如何在價格低廉的情況下保證鋼管質量，就是雙方需要博弈的地方了。

如果你采購的是一批鍍鋅鋼管，那么你可能會得到很多種不同的報價。每種報價甚至相差很大。這些報價的區別在哪里呢？為什么鋼管廠家可以拿到如此低廉的價格進行生產呢？

鍍鋅鋼管價格是和所用材料的薄厚和上鋅量的多少有關的。既然價格恒定，那么利潤就需要從材料成本中扣回來。那么低價的鍍鋅鋼管是否就是不合格產品呢？也不是的，廠家只是在標準允許的范圍內，按照最低標準生產而已。

還有的鋼管廠家為了爭奪客戶，第一次合作都會虧本銷售。等客戶認可自己的產品質量之后，在用市場價格來銷售，賺取利潤。這種銷售策略適用于所有焊接鋼管規格，也是很多鋼管廠家的生存之道之一。